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  清理库存成了当下各大渠道商的要务,这也成了东阿阿胶口中业绩下滑的“阵痛”。问题是,此番阵痛会持续多久,又或者说它真的只是阵痛吗?

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  1958年出生的秦玉峰,16岁便进入东阿阿胶工作,此后的人生轨迹和东阿阿胶密切相关。

  秦玉峰第二个理由是驴皮不够用了,多次都会提及驴皮紧缺、成本过大。随着城镇化进程的加速,国内毛驴的存栏量逐年下降,导致驴皮价格动摇。

  这包含了两个原因:一是宏观环境影响,消费者减少了阿胶消费;二是消费者不认可东阿阿胶的价值回归。

  秦玉峰的确将东阿阿胶带到了“行业王者”的绝对地位,但极端成功者往往不仅是因为个人,而是个人的特质恰好符合了时代的需求,搭上了时代的快车。如今,时代已变,秦玉峰的锦囊妙计也不再奏效。

  今天上午开盘后,东阿阿胶股价急跌8.57%,截止发稿前,收跌3.14%,股价为35.79元。

  其实,它说明顺利运行十几年的“提价——抢购——囤货”模式在现下环境里已经失效,必须另寻他法。

  相较于他人所走的“扩大生产规模”的道路,秦玉峰选择涨价。关于涨价理由,他有一套“秦氏原理”:“不是提价,是价值回归”。

  十三年间提价十九次,涨了60倍。仅2010年之后的这九年,就提价15次。其中2010年、2014年,每年提价三次;2013年、2015年提价两次,其余每年一次。提价幅度多者达一次涨70%,少者10%,提价时间则多在冬季进补时。

  对于2019年业绩预亏,东阿阿胶这样解释:“受整体宏观环境以及对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司渠道库存出现持续积压”,“今年公司主要侧重于清理渠道库存”。

  首先,通过营销数字化转型,实现消费者运营;其次,丰富产品体系,推出“阿胶+”和“+阿胶”系列产品,推进阿胶即食化、拓展新客群、孵化新品类。

  与东阿阿胶谋求高端化不同,福牌阿胶自诩“做百姓消费得起的品质阿胶”。多年来,中低端市场已被其他品牌抢占,东阿想要从中分羹并不容易。更棘手的是,其他品牌也有抢占高端客群之意,东阿需守。

  2006年,东阿阿胶的零售价格为每公斤100多元,如今已涨到每公斤5996元。

  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

  2006年,48岁的秦玉峰在攀爬了32年之后,终于站上了事业的巅峰,成为东阿阿胶的总经理。

  接手企业不久,他便制定了“东阿阿胶的文化影响和价值回归工程”,从孙思邈、李时珍等名家中寻找药用价值,从曹植、李世民等人食用阿胶来寻找历史典故,从武则天、杨贵妃寻找养颜背书,最终判定“阿胶在古代十分珍贵,现在卖得太便宜了”这一结论。

  相较于他人所走的“扩大生产规模”的道路,秦玉峰选择涨价。关于涨价理由,他有一套“秦氏原理”:“不是提价,是价值回归”。



  以往,每到年终,东阿阿胶都会交出一份令人满意的成绩单,欢欢喜喜过大年。但今年,东阿阿胶交出的成绩单却跌破了及格线日晚,东阿阿胶发布业绩预告,2019年全年共计亏损3.34亿元至4.59亿元。相较于2018年同期的盈利20.8亿元,下滑幅度超116%。

  记者走访药店后发现,目前客户多以购买阿胶块为主,东阿阿胶公司的其他产品销量并未达到预期。

  记者发现,早在2007年,在传统的阿胶块之外,东阿阿胶就增加了复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕等新品。去年又推出了阿胶燕麦饮料等产品。

  对于2019年业绩预亏,东阿阿胶这样解释:“受整体宏观环境以及对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司渠道库存出现持续积压”,“今年公司主要侧重于清理渠道库存”。

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